Sears，西尔斯

西尔斯

官方网站：http://www.sears.com

“百货王”历经百年不衰，其主要成功经验是：决不墨守成规，而是随着形势变化而变化。农民的需要与城镇消费者又不相同，西尔斯，农民购买力虽不高，总体上却是一个巨大的市场，要开拓这个市场，非采取一套有针对性的经营方式不可，首先是组织生产和提供符合农村需要的商品。其次是要做到价格，供应稳定，Sears产品耐用，还要克服交通不便的困难，准时付货，建立良好的商业信誉。

《财富》杂志在2002年度公布的世界500强企业中， 西尔斯以411亿美元的销售额名列第83位。购物网，2003年以414亿美元的销售额名列第81位，名列沃尔玛、麦德龙等企业之后。顺应形势，根据市场需求的变化及时果断地调整企业的经营战略，使西尔斯在100多年的发展中一次次渡过难关，战胜竞争对手，成为世界零售巨子。

西尔斯·罗巴克公司是一家以向农民邮购起家的零售公司。它的创始人理查德·w·西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品，1886年创建了西尔斯邮购公司，Sears，开始专门从事邮购业务，出售手表、表针、珠宝以及钻石等小件商品。西尔斯公司顺应市场形势的变化，不断调整自己的营销策略，以惊人的速度发展起来。1900年，当货到付款的销售方式刚刚兴起时，西尔斯西尔斯公司马上意识到这是一个非常可行的方法，并很快实行“先货后款”的方式。这一变化给西尔斯带来大量的订单，公司在这一年超过了其竞争对手沃德公司，这一年沃德公司的销售额是850万美元，而西尔斯的销售额达到1000万美元，成为美国零售业销售额排行榜的第一名。

西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业。它拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，购物网。另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市。

美国西尔斯百货公司，世界十大购物网站，创于1886年美国，以向农民邮购起家的零售企业，大型百货连锁企业，世界零售业集团，世界较大的私人零售企业之一，子公司遍布欧美各大城市

西尔斯公司于2005年被美国凯马特(Kmart)并购，组成美国第三大零售业集团。